BOOK思议!掌管十几套店铺的老板怎么会追着我问单品流量?

分类: 无限流量卡资费 发布时间:2019-01-03 06:30

亚马逊小组制的管理架构

在贸易型的亚马逊卖家中,多品牌多店铺几乎是标配。

在华南地区的中大型卖家中,非常流行亚马逊小组制的管理架构,如下图:

在这些公司的发展历程中,多个小组都由一个小组不断地裂变而来。

在公司规模不大的时候,老板是可以同时管理产品、采购、营销、运营甚至仓库运作的,所有的业务细节几乎可以了然于心。

而当公司不断地再裂变出新的亚马逊业务的时候,业务数据增加,加上跨店铺运营的难度等问题,管理工作却无法再这么细致了。

深圳某电商公司的一名运营人员Frank就表示公司出现了上述情况:老板疲于管理中层,对业务细节知道的并不多。

转机——积加ERP

在过去,所有的亚马逊运营工作,都是老板亲力亲为搭建起来的。

而现在,老板在兼顾不同店铺的运营辅助工作上,便有些力不从心。

直到老板使用积加ERP,直接调用了各个店铺的流量数据,才让情况出现转机:

据了解,积加ERP是市面上少有的可以在系统界面上获取亚马逊Listing流量的系统。

这套强大的多店铺管理系统可以让多品牌多店铺的卖家们的老板,管理直接到Listing的Session级别,而不需要频繁地登录和切换各个店铺后台。

亚马逊出口电商每年都以不小的增幅在发展,亚马逊官方每年面向工厂和贸易商的招商力度都不小。

而事实上,绝大多数的增量,是由贸易型电商公司带来的,传统企业转型电商火候未到。

所以,未来几年,市场上将会出现更多的多品牌多店铺中大型卖家,而积加ERP就是为了解决这些卖家的需求而生。

以下将由积加ERP的实施顾问柯洋为卖家进一步介绍!

这些运营痛点正“吞噬”着你的利润

一年到头,出口卖家无不感叹着“利润越来越低,生意越来越难做”,而卖家们是否意识到钳制利润的真正“幕后黑手”或许就是运营本身——盲目的运营管理思维,靠人力去拼最终是会碰到“天花板”的。

在柯洋看来,目前跨境电商出口卖家主要遭遇以下四大运营痛点:

1、跨店铺管理繁琐

很多卖家一旦店铺多了,就感觉跨店铺管理难度大,无法兼顾细节;若工作效率没有提升的前提下,人员和资金的投入并不能带来销售的同步增长。

2、利润分析不准确

传统的利润计算方式只能粗略得出结论,因为仅仅考虑采购成本、头尾程的物流成本、平台佣金和订单手续费等“看得见”的费用,而忽略退货再上架、补单、刷单、广告及仓储费用等“隐性成本”。

3、工作重复率太高

运营平时的工作量非常大,比如后台找差评,需要找到相应订单进行标记、处理差评、后期遗留等,而这些工作,大部分是重复叠加、费时费力的。

4、库存监控不到位

多店铺多品牌的卖家由于对库存监控不到位,导致断货所带来的后果可能就是Listing权重受影响,推广成本增加。

解放运营的“双手”,提升店铺利润

一双手创造的价值是有限的,而一双会借助工具的“手”却能带来无限价值。

来看看一下这些“奇妙的”场景:

运营A:管理多个店铺依然得心应手,可在短时间内查看所有店铺销量、利润、现金流状况;以及快速查看店铺爆款产品销量、库存情况,且系统会自动及时补货。

运营B:正在处理各个店铺差评问题,通过系统一键抓取后台所有店铺的差评,且自动转换成一个在处理任务;只见该运营直接登录即可在该界面统一处理差评。

运营C:正在查阅各店铺库存情况,见他将一个站点的多个店铺同时调出在同一界面进行监控,上面除了有国内仓的库存信息,还包括在途库存和准确FBA在库的相关情况,同时系统还能根据周转率计算出这一批库存还能够支撑多久。

以上场景不是遥不可及的“幻想”,可能就是你的竞争对手真实的工作状态,他们正在使用的系统就是——积加ERP 。

在跨店铺管理方面,积加ERP采用的是一个店铺集成的方式,将卖家的所有运营的店铺绑定,在系统里进行统一的多店铺管理。继而卖家可在首页的宏观数据分析表中,查看各站点、各店铺及各品类的销量及利润情况。

在利润分析方面,积加ERP能够在多店铺、多站点的情况下,按照SKU、站点、店铺、公司的维度查看精准毛利,在数据分析这一块,积加ERP是目前市面上的ERP系统中做的十分详细的一款,准确率高达98%。

在广告成本控制方面,积加ERP采用子账号对接的方式,帮助卖家抓取后台销售和流量数据报表,卖家可根据报表优化广告关键词,提高广告排名;同时系统会进行自动竞价,在保证订单的持续的情况下降低广告成本。

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