无线端流量的无限可能

分类: 无限流量卡百科 发布时间:2018-11-10 01:03

2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式施行。对于这部法典,电商界早几年就已收到风声,此时听来也不会太过惶恐;但八十九条的内容从税收、知识产权、信息等多方面对平台、商家、物流做了明确的行为规范,希望商家朋友们引起重视,为明年的经营发展提前做好准备。

“果子熟了,有人摘取”,这是很自然的事情,所以《电商法》并不会成为阻碍电商发展的因素,即使有商家在明年放弃电商,它也最多是个“背锅侠”,真正的原因一定是流量问题。

而今天我们的内容便是围绕“流量”来讲。

做电商的,应该都知道无线端流量的重要地位,由于电商发展日新月异,今天再次讲解无线流量,只为让商家朋友们跟上它的节奏,去深刻的了解它,并且能够充分合理的运作起来。

对于淘系商家来说,无线流量就是手机淘宝上来的流量,如果是传统电商思维,这无可厚非,但随着互联网流量红利期过去,若还持续这样的思维是很危险的。

电商要进化,在人群地域都扩张到极限时,势必只有从维度上进行,而打通整个互联网流量渠道则首当其冲。

所以,我们需要重新认识无限流量的无限可能性。

手淘作为淘系商家最大的无线流量渠道,它的可操作性是非常大的。

免费流量—手淘搜索+系统推荐的猜你喜欢;

淘宝以搜索关键词为核心按权重高低依序免费展现产品,其展示结果还受千人千面的影响。

手淘搜索基本是硬性规定,可操作的也就是让产品的人群标签更明显。

自手淘改版以来,“猜你喜欢”的位置愈加突显,入口也增加到多个作。通过手淘搜索针对自家宝贝定制的关键词,如过膝弹力长靴,随机浏览其他店铺的宝贝,随机加购收藏。关闭淘宝,再打开,看“猜你喜欢”版块,这时候由于我们之前的操作,系统会选择展现这类产品,且持续3-4天。

所以这块可以人为干预,重复操作搜索目标关键词,对我们的宝贝进行浏览、加购、收藏,然后进店。操作7天,手淘流量基本都会增加。但要知道维持手淘流量的重要指标是坑位产出,所以还需配合店铺的营销活动,详情页优化等控制转化率;只要转化率和产出都表现好了,无线免费流量就会继续加大扶持力度。

付费流量—包含直钻以及淘内其他达人推广。

钻石展位主要展现在淘宝app首页首焦,有定向店铺以及定向人群功能,流量需要精确筛选,操作难度较大。

直通车可以直接定向无线流量,对产品精准人群进行高溢价,将账户稳定后再根据需求进行扩量。要提升直通车账户的表现,一定要保持直通车的持续提升点击。点击太少作用不大,所以创意图一定要优化好。

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淘内其他达人推广则是一种相对于直钻更新型的推广方式,运用淘内大数据的千人千面技术,制作有较强针对性的内容进行推广种草,提高访客对产品的关注度和粘性,是消除低价恶性竞争的良好手段。

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介于免费与付费之间的流量;

每日好店、必买清单等内容渠道,会针对产品人群进行精准投放,这些可以是达人自主推广,也可以是商家寻找达人去做推广,前者是免费的,后者则是付费的。

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直播是互联网当下最火也是最有效的流量来源之一,通过主播与消费者面对面的试用与交流,增强消费者对产品的代入感与信任感,从而刺激购买。

站外流量应该是从直通车的站外推广开始的,很多商家对此的感受就是成本低转化效果也不理想。后面出现的众划算、薅羊毛、微博团购等,亦能取得销量的一时爆发,但多多少少带着低价促销赔本赚吆喝的廉价感。目前为止,站外这块还算是流量渠道的蓝海领域,同时也自带成本效果不可预估的风险,所以商家使用要慎之又慎。

下面举两个例子以供参考:

小红书,近几年做起来的生活分享平台,通过分享图片与文字,针对女性用户种草,然后植入软广告将用户引入店铺购买,尽管现在已经有了自己的商城,对其他平台的引流有一定影响,但类似平台依然可以操作。

抖音,抖音的“造星”能力不用怀疑,依靠它一夜爆红的产品比比皆是,而随着其商品分享功能的开通,各大产品更是如鱼得水。商家自己有设计制作视频能力的可以自己做,没有的可以选择与抖音红人合作,将产品制作成有趣、新奇的视频来吸引用户,不仅能提高销量,还具有很高的传播价值。

获取流量,大部分商家都可以做到,但是天下武功唯快不破,慢人一步,跟做不到没有任何区别,通过上面的讲解,希望商家朋友们可以从现在开始,审视自己的资源,无论是在淘内提升,还是向淘外拓展,都能有自己的方法获取一条有效的流量渠道。